我們所期望的那樣,我們花費了無數的時間,簡單地尋找客戶,查找地址,電話號碼,確定要出售給公司的人員??蛻粼谧龊芏囝愃频慕灰资聞?,尋找供應商,查找地址,電話號碼,詢問產品信息,試圖在公司中找到合適的人與之交談,而同時他們仍在努力完成日常工作。但是,其中很少是在購買/銷售過程中的“增值”。它們只是我們和客戶必須要做的事情,因為沒有其他選擇可以使他們更加有效地完成工作。
簡而言之,在過去幾十年中,買賣中發生的許多事情都釋放了客戶和賣方的時間。他們已經減輕了買賣雙方許多平凡的買賣雙方的負擔。那些沒有增加任何價值的事情,但是必須做,因為沒有其他選擇。冒著重蹈覆轍的危險,將自己的工作定義為做這些事情的那些賣家是恐龍。它們不再是必需的,因為它們不會給流程增加任何價值。
所有這些自動化以及買賣雙方都提供的大量信息使我們得以騰出精力來專注于創造真正價值的買賣方面。幫助濟寧包裝設計公司的客戶發現新的機會,幫助他們理解和解決他們的問題,幫助他們組織解決他們的問題/購買,幫助他們實現目標和夢想。這是我們創造價值的地方,這是我們對買家產生最大影響的地方。這是當前或短期內無法替代的人與人互動的地方。它是情境性的,對于每個人來說都是唯一的,它會隨著時間而變化,既不一致又不合理。這是需要花費銷售時間并創造最大價值的地方。那些無法解決買賣業務/人為因素的人將無法生存。
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